从小在柿饼之乡富平长大，毕业后进入国企一边上班一边开网店卖柿饼，6年后他赚到人生中第一个100万元后，选择回乡创业。如今，公司年销售额达8500多万元，曾创下单日销售额破千万元的记录。他就是陕西新农人电子商务有限公司总经理——乔彬彬。

月薪两千时卖柿饼赚两万 他把兼职做成了事业

9月14日，在富平县庄里试验区杨家村的陕西新农人电子商务有限公司，路边的柿子已着色，联系乔彬彬购买柿饼的电话接连响起。

乔彬彬是土生土长的富平人，家乡所在的庄里试验区是柿子的优生区，也是富平柿饼的主产区。2006年他从大学毕业后，进入安徽一家国企工作。

“当时电商刚兴起，有一次我和同事聊天时有了做电商的想法，然后我俩分别开了网店，我卖家乡的柿饼。”他说，当时农产品的销售方式比较传统，多是等客商上门来收。他也给家乡的朋友说过可以在网上卖柿饼，但很多人都不信。

乔彬彬做到了，当年他在网上卖出2000多斤柿饼。而当时他的月工资是2000多元，卖柿饼每月能赚到2万多元，加上顾客好评不断，更让他坚定了把网店开下去的信心。

此后每年柿饼上市的季节，他都一边工作，一边在网上卖柿饼、苹果等农产品。2012年，乔彬彬每年工资收入约10万元，加上几年来卖柿饼的收入，有了130多万元的积蓄，他看到电商发展的潜力，决定辞职回乡创业。

“当时回来给家人说休假，结果20多天还不走，瞒不住了才给家人说，我爸妈和媳妇都反对。”乔彬彬说，但当时他已下定决心，耐心说服后开始了创业之路。

从“单打独斗”到开公司 他把柿饼单日卖了上千万元

“当时咱们的柿饼制作技艺还是比较传统，也不成规模，折损率高，缺乏标准化供应链。”他说，针对调研中发现的问题，他一直思考，如何能既能保持传统柿饼的优点，又能提升品质。

于是，他拜当地制作柿饼非遗传承人为师，从头开始学，最终掌握了制作技艺。同时，他还邀请了西北农林科技大学、华中农业大学的教授，在家乡建立新农人工作站，就柿饼制作技艺进行课题研究，并提出改进方案。

有了方向，乔彬彬注册成立了陕西新农人电子商务有限公司，并开始选址建标准化晾晒棚、车间、冷库等，对接国内多家知名电商平台。

他说：“当时就我一个人，既要忙着厂房建设，还要给新加入的同事传授电商销售经验，那会累得也想过放弃，但内心还有一个声音，再苦再难也要坚持做下去。”

在他的坚持下，厂房建起并顺利投产，逐步步入正轨。同时他还不断摸索改进，建起了富平第一个无尘化晾晒棚，进一步提升了柿饼品质。

同时，在淘宝网店基础上，他还带领团队，拓展了微商、社区电商、直播带货等新的销售方式。2017年12月15日，乔彬彬推动柿饼在云集电商平台上线后，单日销售额达到450万元。2020年，他又创造了柿饼单日销售额破千万元的新纪录。去年，公司销售额达到8500多万元，其中柿饼1100多吨、价值6200多万元，70%通过线上售出，其他农产品4000多吨。

要带动更多村民发展电商 希望年轻人多参与乡村振兴

乔彬彬卖柿饼火了，但他没忘记乡亲们。有一年，柿饼价格低迷，很多农户的柿饼要不卖不出去、要不价格很低，当时乔彬彬看到这一情况，决定以高于市场价一倍的价格收购，保障农户收益。

2021年初，乔彬彬当选为杨家村党支部书记兼村委会主任后，担子更重、责任也更大。当年冬季，恰逢柿饼大量上市时，西安突如其来的疫情，导致物流中转不畅。

“有人压了一二十万元的货发不出去，愁得吃不下睡不着。”乔彬彬说，为解决问题，他通过政府部门协调，联系到多家快递公司，对接郑州等地的物流中心，将柿饼及时发往全国各地，送到顾客手中。

同时，他还在富平县有关部门的支持下，打造了新农人创业孵化基地，自建柿子晾晒棚免费提供给农户使用。有外出打工的年轻人在柿子晾晒时期返乡，一边学习柿饼加工，一边从事柿饼销售。

为提升产品附加值，乔彬彬的公司还开发了富平柿饼芒果夹心、白桃夹心、坚果夹心等系列产品，进一步延长了产业链，助力农民增收和乡村振兴。

今年8月13日，东方甄选陕西行直播专场开播，芒果夹心这一新品在3分钟内售出4000多单。他说，下一步会继续与头部平台、主播加强合作，同时也会打造本地主播团队，带动更多村民发展电商，让富平柿饼的牌子更亮、名声更响。

他还说，一路走来，他觉得创业就要脚踏实地、一步一个脚印，这样才能走得更稳更好；同时，也感受到在农村的广阔天地可以大有作为，也希望更多有想法的年轻人回到家乡，参与到乡村振兴的大事业中来，共同出智出力把家乡建设的更美更好。

华商报记者 邢雪雪 编辑 杨托 李悦